Blitta, 20 août 2026 – Produire, transformer et commercialiser : pour les entrepreneurs agricoles, le défi ne s’arrête pas à la mise sur le marché des produits. L’accès aux débouchés et la conquête de nouveaux clients restent des enjeux majeurs.
C’est précisément sur ce maillon essentiel que le Programme régional d’intégration des marchés agricoles (PRIMA) entend agir, en accompagnant les agripreneurs, coopératives et agro-MPME dans la valorisation et la commercialisation de leurs produits.
Après une première participation à la Foire Village Evala en 2025, le PRIMA renouvelle son engagement en faveur de l’accès au marché. Cette année, le programme accompagne douze agripreneurs et coopératives togolais à la 4ᵉ édition de la Foire internationale de Blitta, qui se déroule du 8 au 23 août 2026 autour du thème : « Valorisation des produits du terroir en vue de la promotion de la consommation locale ».
Pour les bénéficiaires, la participation à cette foire ne se résume pas à l’occupation d’un stand.
Le PRIMA a également mis l’accent sur la préparation des exposants afin de leur permettre de mieux tirer profit de cette opportunité commerciale. En amont de l’événement, ils ont ainsi été formés à la présentation des produits, à la gestion des stands, aux techniques de vente ainsi qu’à la relation avec les clients.
Le programme a également facilité leur déplacement et leur séjour à Blitta. Cette démarche vise à donner aux entrepreneurs les outils nécessaires pour mieux présenter leurs offres, attirer les consommateurs et développer progressivement leur clientèle.
Mis en œuvre au Togo et au Bénin avec l’appui du Fonds international de développement agricole (FIDA), le PRIMA œuvre au développement du commerce agricole régional et à la création d’opportunités économiques durables.
Au Togo, le ministère en charge de l’Agriculture assure la coordination nationale du programme, tandis que la Chambre de Commerce et d’Industrie du Togo (CCI-Togo) pilote le volet consacré à l’accès au marché.
Après plus d’une semaine d’exposition à Blitta, les premiers enseignements sont encourageants. Les ventes connaissent une progression, même si celle-ci demeure parfois modeste. Mais au-delà des chiffres, la présence à la foire permet surtout aux produits exposés de gagner en visibilité auprès du public. Le contact direct avec les consommateurs constitue également une source précieuse d’informations pour les entrepreneurs.
Les échanges leur permettent de recueillir les appréciations des clients, de mieux cerner leurs attentes et, par conséquent, d’affiner leur approche commerciale. La foire favorise aussi la création de nouveaux contacts susceptibles de déboucher sur des relations commerciales durables.
Pour les douze bénéficiaires, cette participation représente une occasion d’expérimenter directement les réalités du marché et de capitaliser de nouvelles expériences. « C’est une fierté pour nous d’être à la Foire Internationale de Blitta. Nous remercions vivement PRIMA Togo, la CCI-Togo et le ministère de l’Agriculture pour cette opportunité », témoignent les exposants.
À travers cet accompagnement, le PRIMA entend rapprocher davantage les entrepreneurs agricoles des marchés et des consommateurs.
L’objectif est de leur permettre d’élargir leur clientèle, de mieux valoriser leurs productions et, à terme, de consolider la croissance de leurs activités.
Marcel Akakpo
